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Dos de cada tres puestos demandados en 2009 serán para comerciales

Encuesta sobre actividad laboral realizada por Sales Hunters

02/03/2009 En tiempos de crisis, los perfiles comerciales son, por regla general, los que más posibilidades tienen de permanecer en plantilla, ya que de ellos depende la entrada de ingresos y la viabilidad de las compañías. Por esta razón, la búsqueda y selección de perfiles comerciales no sólo no desciende, sino que crece por encima del resto de categorías profesionales, según refleja un estudio elaborado por la consultora de recursos humanos Sales Hunters.

Ricardo Garrastazu, director general de la consultora, explicó que `dos de cada tres puestos que se solicitarán a lo largo de 2009 tendrán responsabilidades comerciales. Las empresas están, incluso, tratando de reciclar profesionales de otras áreas para adaptarlos a las habilidades comerciales que se demandan actualmente´.

Banco de Profesionales
Por esta razón, `hemos lanzado un nuevo servicio denominado Banco de Profesionales, una herramienta online que facilita a las empresas demandantes de perfiles comerciales la búsqueda de los mismos con total autonomía, de manera rápida y efectiva, en una base de datos de más de 7.000 profesionales evaluados, entrevistados y formados´, añadió.

Por otro lado, este estudio, llevado a cabo a nivel nacional entre cerca de 400 profesionales de ventas, indica que el plan de carrera profesional es el elemento más motivante que le puede ofrecer una empresa a los miembros de su equipo de ventas. Casi el 68% de los encuestados prefirió el mismo antes que un aumento de salario, sólo escogido por un 12,5% de los participantes.

Como dato curioso, únicamente el 9% eligió como elemento motivante el poder conciliar vida laboral y familiar, lo que parece dar validez al tópico `un comercial sabe cuando entra, pero no cuando sale´. En este apartado, puestos a elegir entre coche de empresa o aumento salarial, más del 51% se decanto por el primero, a pesar de que también más de la mitad (53%) consideró que la de comercial es una profesión mal pagada.
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