Revista digital

Scotwork España, S.L.

Madrid
Tel: 610257033
 

¿Por qué Scotwork es la fuente?

Más de 1.000.000 de horas experimentando, para definir las mejores prácticas de negociación.

Más de 200.000 directivos han participado en los cursos de Desarrollo de Habilidades de Negociación Scotwork, de diversas nacionalidades, empresas, funciones y puestos. En nuestro curso, cada participante entrena sus habilidades a lo largo de 5 negociaciones reales durante más de 5 horas. Los Consultores que observan estas negociaciones identifican lo que funciona constantemente y lo que no; que habilidades, técnicas y estrategias son usadas en negociaciones exitosas. Nosotros no aprendemos de los libros, no aprendemos de manuales; aprendemos de la observación, aplicación y eficacia. Después de 37 años, seguimos observando, identificando y aprendiendo. Para nuestros clientes esto significa que pueden desarrollar habilidades prácticas que puedan ser utilizadas de inmediato y demostradas por el retorno de la inversión, en 22 idiomas en 33 países. Scotwork trabaja con sus clientes para ayudarles a preparar y llevar a cabo negociaciones clave, utilizando las habilidades y técnicas, verificadas sobre el terreno.

Principales clientes

Colaboramos a través de acuerdos globales con muchos clientes internacionales, entre ellos:

COCA-COLA, MICROSOFT, J&J, NIKE, GRANINI, ABBOTT Diagnostics, GSK,
Otros clientes son: BANCO SANTANDER, ACCENTURE, BOEHRINGER INGELHEIM, HENKEL, UNIALCO, ARBORA AUSONIA, HEINEKEN, SCHWEPPES, PERNOD RICARD, KELLOGS, FERROVIAL, BANCO ESPIRITO SANTO, NUTREXPA, CLH, CHEP, DANONE, LABORATORIOS LETI, ETC.
Áreas de actuación

Una única área de actuación en la que somos Líderes Mundiales, la Negociación.
Podemos ayudarle desde diferentes planteamientos, ya sea entrenando a sus equipos o realizando trabajos de Consultoría en Negociación, ayudándoles en la Preparación de sus Negociaciones o incluso participando de manera más activa en las mismas.

3 CURSOS para entrenar y mejorar sus Habilidades de Negociación

Nuestro curso insignia Habilidades de Negociación Avanzada le garantiza poner sus habilidades a un nuevo nivel sea cual sea su punto de partida.
Nosotros podemos ayudarle a usted o a su equipo, a leer el mapa de la negociación, identificando las habilidades y técnicas usadas por los mejores negociadores.
Estas habilidades las entrenamos en 3 días intensos que se convierten en memorables para la mayoría de los asistentes. Con un ratio participantes/tutor de 6 a 1 nos aseguramos el prestar una atención individualizada. Nuestros tutores son negociadores con experiencia en el mundo real que continúan formándose constantemente para mantener una evolución permanente del curso y sus conceptos.
Es la evolución del curso, tras más de 36 años, la que nos ha permitido identificar las habilidades que funcionan y las que no.

El camino continua…


Para aquellos que deseen seguir avanzando, hemos creado Habilidades de Negociación Avanzada Parte 2. Un curso de desarrollo de habilidades de dos días que refresca, fortalece y mejora las habilidades ya adquiridas en el primer curso. El objetivo es duplicar el número de habilidades y técnicas de uso regular para mejorar el nivel de confianza en su utilización. Durante las 12 semanas siguientes al curso mantenemos un contacto permanente con el participante para ayudarle en la puesta en práctica y para medir el retorno de la inversión para la organización. De nuevo un ratio de participante tutor de 6 a 1 que permite un trato personalizado. Los 5 casos de negociación recrean situaciones comunes de negocios y permite a los participantes explorar las diferentes dinámicas de estas negociaciones.

… a un nuevo nivel.


Aquellos participantes que ya dominan las habilidades del curso de Negociación Avanzada pueden pasar a realizar el curso de Negociación Estratégica sin asistir a la Parte 2
Nuestro curso de Negociación Estratégica plantea varias preguntas para aquellos que ven la negociación desde una óptica más amplia y no solamente como una transacción; para aquellos que tiene que negociar dentro de unas pautas estratégicas; y para aquellos que deben dirigir un equipo de negociación.
Los tutores del curso ofrecen herramientas analíticas que sirven de ayuda a los participantes a través de negociaciones estratégicas complejas. Estudiamos el comportamiento que nos permitirá elegir la estrategia de negociación adecuada y preparamos a los participantes para su siguiente negociación importante.
El curso de Negociación Avanzada versa sobre lo que sucede dentro de la reunión, el Curso de Negociación Estratégica se refiere a lo que sucede fuera de la reunión, antes y después de cada reunión de negociación.

Jorge Borrego Honrubia
Director General

DATOS CORPORATIVOS

Año de fundación
2000
Equipo directivo
Director General:
Jorge Borrego Honrubia
Socios:
Guillermo Jusdado, Miguel Moral
Facturación
2011: 900.000 €
entrevistas  |  reportajes  |  almuerzos  |  tribunas  |  noticias  |  proveedores  |  nombramientos  |  estudios  |  agenda  |  libros  |  el equipo  |  enlaces  |  mapa web

© 2007 CUSTOMMEDIA S.L. edita EQUIPOS Y TALENTO  |  Equipo de redacción  |  Contacto  |  Política de privacidad

Av. Diagonal, 463 bis 5ª planta, Barcelona 08036  Tel. 93 4195152  Fax. 93 4101755