Saltor Talent abre oficina en Madrid y nombra a un nuevo partner

Tras cuatro años en la firma, acaba de ser nombrado socio. ¿Qué supone esta nueva responsabilidad para usted?

Sí, han sido cuatro años en los que he acompañado un proyecto en constante evolución y la firma ha reconocido mi aportación con este nombramiento, efectivo desde este mes de enero, que supone un gran reto.

Además de estar presente en el día a día de los proyectos, implica una labor más intensa en desarrollo de negocio. Durante estos años hemos consolidado un equipo que puede operar ya de manera autónoma, algo de lo que estoy muy orgulloso, y me permite centrarme en aportar más a la empresa en otros ámbitos.

Y coincide casi con la apertura de una oficina en Madrid, ¿verdad?

Sí, nosotros ya teníamos bastante negocio en Madrid, que hasta ahora se ha gestionado desde la sede de Barcelona, pero nos apetecía mucho tener presencia física en Madrid porque es una plaza estratégica, con mucho dinamismo, en la que hay grandes compañías. Así que hemos abierto una oficina en Paseo de la Castellana con dos nuevas incorporaciones a la empresa: Ana Afán y Paloma Villafranca.

Ana cuenta con un historial demostrado en consultoría y reclutamiento de posiciones directivas, habiendo gestionado equipos y desarrollado negocio tanto en Europa como en Américas, siendo bilingüe en inglés y español.

A su vez, Paloma tiene más de 15 años de experiencia en multinacionales; seleccionando, evaluando y desarrollando talento y llevando las habilidades y capacidades de los equipos a su máximo potencial. Cuenta con experiencia en executive search liderando equipos en España, China y Latinoamérica.

¿Qué objetivos se han marcado para esta oficina en Madrid?

Por poner un poco de contexto y ligado con este año que acabamos de cerrar, Saltor Talent ha superado con creces el millón de euros en facturación, lo que supone cumplir un objetivo que nos habíamos marcado como consultora. Ahora, la apertura en Madrid es un proyecto que nos permite seguir creciendo y acompañar todavía mas de cerca a nuestros clientes.

¿Hay muchas diferencias entre el mercado de Barcelona y el de Madrid?

Son mercados distintos. En Barcelona, o Cataluña en general, hay un número elevado de empresas familiares, de pequeño o mediano tamaño, altamente internacionalizadas. En Madrid, hay compañías más grandes, con mayor amplitud de sectores de actividad. Por eso, creemos que es importante estar en ambas ciudades, ya que una gran parte de nuestros propios clientes ya son compañías grandes, incluso cotizadas, más allá de trabajar también con muchas empresas familiares.

¿Son diferentes los perfiles que buscan en ambos escenarios?

No, para nosotros es el mismo posicionamiento. Nos movemos en lo que sería la capa directiva de la organización, desde un nivel por debajo del comité de dirección hasta la dirección general y algunas posiciones en consejos de administración.

Estos perfiles suelen estar ya en activo, con lo cual el proyecto que se les ofrece debe ser muy atractivo para que quieran cambiar. ¿Cuáles son las claves para lograr atraerles ahora mismo?

Este año, probablemente, ha sido de los más difíciles para atraer el talento. Ha habido muchísimo movimiento en el mercado y esto implica también que los profesionales están en un entorno donde reciben muchas propuestas constantemente, lo que pone el poder en sus manos. Es el candidato quien tiene la mano ganadora en el proceso de negociación, es más exigente. Lógicamente, hay cosas que nunca cambian, como la parte económica, que debe ser atractiva, pero luego han cobrado una importancia crucial otro tipo de aspectos como la flexibilidad en el trabajo, los modelos híbridos son imprescindibles para que un candidato tome en consideración una oferta hoy en día.

¿Qué habilidades clave tienen esos perfiles tan demandados?

Depende en gran medida de la posición y el proyecto. Más allá de la experiencia, se está demandando mucho que el candidato tenga la capacidad de navegar en entornos ambiguos y una elevada capacidad de resiliencia, ya que el escenario mundial actual es impredecible y eso implica que los directivos deben saber reaccionar de forma ágil y adaptarse a los cambios continuos.

El crecimiento del que hablaba, ¿implica también que han ampliado su porfolio de servicios?

Efectivamente. Nosotros nacimos como firma de executive search y sigue siendo nuestro core de negocio, nos centramos en la calidad de la evaluación de candidatos y hemos hecho una inversión fuerte para desarrollar nuestra propia metodología, que es realmente diferencial. Esto nos ha abierto nuevas líneas de negocio, paralelas al executive search, como, por ejemplo, evaluaciones de comités de dirección y acompañamiento posterior en su transformación. Y para llegar aquí también acompañamos a las organizaciones en un momento más inicial, en la definición de sus modelos de competencias, en la definición de sus posiciones clave y en sus planes de sucesión. Con todo ello, nos hemos convertido en una firma que ofrece un servicio transversal en todo lo que sería el ámbito directivo.