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NOVEDADES BIBLIOGRÁFICAS

Conseguir el SÍ (y evitar el NO) en 5'

Jordi Villar

 
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Jordi VillarEditorial: Libros de Cabecera
Páginas: 274
Fecha publicación: abril 2019
Sinopsis: El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto.

En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.
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