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NOVEDADES BIBLIOGRÁFICAS
El método Kowalski. Manual del nuevo jefe de ventas
Victor Barajas
Editorial: Libros de CabeceraPáginas: 156
Fecha publicación: marzo 2018
Sinopsis: Alberto Baltasar es el protagonista de una historia que todo jefe de ventas ha vivido en su carrera: asumir la vertiginosa responsabilidad de empezar a liderar su área. Responder a las expectativas propias, del equipo y de las jefaturas no es tarea simple. Pero Alberto no está solo. El consultor de ventas Víctor Kowalski aparece como el guía fundamental para orientar sus decisiones.
El método Kowalski ofrece un modelo para enfocar al director de ventas. Su autor, Víctor Barajas, pone a disposición de todos quienes empiezan este desafío -o aspiran a hacerlo- su experiencia en empresas y en formación de vendedores. En forma novelada, este libro proporciona una metodología que evitará a muchas empresas invertir en recursos innecesarios.
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