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NOVEDADES BIBLIOGRÁFICAS

Vendiendo se entiende la gente

José Luis Martínez

 
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José Luis MartínezEditorial: Alba
Páginas: 184
Fecha publicación: junio 2013
Sinopsis: Usted ¿qué prefiere? ¿Convencer o que le convenzan? Está comprobado que a la mayoría de las personas les gusta más convencer, pero que todos los clientes o interlocutores lo que desean es estar convencidos cuando compran o actúan. El convencimiento es un sentimiento personal que debería experimentar el interlocutor, por lo que el buen vendedor más que convencer lo que desea es ayudar a su cliente o interlocutor a que se convenza y que cuando compra o actúa lo haga pensando que él es el que está eligiendo la proposición del vendedor como la decisión que más le interesa. La venta es "un intercambio de beneficios mutuos"y para que se produzca el vendedor debe poseer el conocimiento, la destreza y la actitud. Una cosa es saber vender y otra es ser vendedor. La venta es una combinación indisociable de aspectos técnicos y humanos. "Vendiendo se entiende la gente" es una simbiosis del método NEGOCIO aplicado y contrastado en innumerables empresas y por miles de vendedores con los aspectos psicológicos que dinamizan su personalidad y le permiten comunicar con sus interlocutores. Porque como se ha dicho, "no hay buenos o malos vendedores, sólo hay vendedores que comunican y otros que no comunican". Este libro pretende sobrepasar el ámbito de la venta y ser también un libro de inspiración de actitudes, cuya lectura ayude a cualquier persona a comunicar mejor y a descubrir el mejor vendedor que cada uno pueda ser.
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