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29/03/2017 Lee Hecht Harrison da las claves en un informe para lograr acceder al mercado oculto del empleo, compuesto por aquellas ofertas que no se publican abiertamente a través de Internet o webs corporativas, que son los principales canales que usan las empresas con el fin de captar y atraer nuevo talento. Para ello, esta división del Grupo Adecco explica los motivos que llevan a las empresas a no buscar abiertamente nuevos profesionales y qué herramientas emplear para lograr aumentar nuestra visibilidad.

Lee Hecht Harrison, división del Grupo Adecco, revelaba hoy que al menos un 75% de las ofertas en España permanecen ocultas a los candidatos y aspirantes a un puesto de trabajo. Pero, ¿por qué existe un mercado laboral oculto?

Los motivos que hacen que las ofertas de trabajo estén ocultas y no sean conocidas por la mayoría de demandantes de empleo tienen que ver, sobre todo, con la estrategia empresarial de las compañías que llevan a cabo los procesos de selección. "Muchas de ellas optan por no hacer públicas sus ofertas de empleo por motivos de confidencialidad, evitando
así desvelar a la competencia hacia dónde quieren encaminar su estrategia en función del puesto requerido", afirma Lee Hecht Harrison.

En otras ocasiones, en función del tipo de información que manejan y la importancia de la misma, "se prefiere recurrir a gente referenciada, avalada por personas de total solvencia, antes que recurrir a desconocidos que, si bien pueden tener un currículo impecable y una amplia experiencia en puestos similares, se desconocen sus actuaciones frente a algunas situaciones límite", revela el informe.

De igual modo, los trabajadores con referencias sobre su desempeño en un mismo puesto al ofertado, pueden optar más rápido a dicho empleo, ya que en muchos casos supone "un ahorro en formación y, sobre todo, en tiempo para las empresas, ya que tanto su adaptación como su rendimiento pueden ser más rápidos que los de alguien que empieza desde cero". La vía de acceso más efectiva para acceder a este mercado es el conocido networking o la red de contactos profesionales y personales.

Por último, en algunos casos, y sobre todo en puestos directivos, "muchas empresas deciden recurrir a la búsqueda directa de profesionales", o lo que es lo mismo, identificar en el sector en el que se actúe a la persona clave que desempeñe el puesto que se pretende cubrir y dirigirse directamente a ella, "generalmente mediante intermediarios especializados o Headhunters, y hacerle una propuesta lo suficientemente atractiva como para que opte por el cambio".

Según Lee Hecht Harrison, antes de la crisis, este mercado oculto era más reducido, en él se movían "el 60% de las ofertas de empleo que se generaban", pero con el aumento del paro y la destrucción del número de puestos de trabajo, "aumentaron también las vacantes ocultas", bien por la reducción de costes (por ejemplo, recortando la externalización de procesos de selección) y menos recursos internos para evaluar muchos candidatos o bien porque en una coyuntura donde lo habitual era despedir, las organizaciones prefirieron no hacer pública la contratación de nuevo personal, aunque sea de perfil diferente, por el malestar que pudiera generarse en sus plantillas.

Por otro lado, el mercado oculto es mayor para aquellos puestos que sean más cualificados o especializados y, sobre todo, en perfiles de dirección y alta dirección que puede alcanzar el 85%. No obstante, desde hace tres años, con el inicio de la recuperación económica, el mercado laboral oculto ha experimentado un cambio de tendencia y ha comenzado a reducirse, aunque de manera poco significativa. En este sentido, en 2014 abarcaba el 80% de las ofertas de empleo en nuestro país. Hoy, tres años después, supone un 75%, esto es, 5 puntos porcentuales menos que entonces.

Cómo acceder al mercado oculto

"Si queremos tener éxito en la búsqueda de empleo debemos utilizar técnicas que son comunes y que nos ayuden a posicionarnos, diferenciarnos de otros candidatos y que nos permitan ponernos en valor como el mejor candidato para el puesto", destacan desde Lee Hecht Harrison. "Algunas de esas herramientas y técnicas que deben estar adecuadas a nuestro objetivo profesional y adaptadas a cada oferta de empleo (mensaje de posicionamiento, candidatura espontánea, red de contactos o networking, marca personal, redes sociales…), para que nos ayuden a marcar la diferencia". ¿Las más importantes? La red de contactos y la candidatura espontánea.

Tan sólo 1 de cada 4 vacantes de empleo se hace pública y la paradoja es que sólo 1 de 4 profesionales gestiona adecuadamente el mercado oculto. Activar la red de contactos acelerará la incorporación a un nuevo proyecto profesional, ya que permite acceder a información sobre el mercado, tendencias y oportunidades. "Los empleadores valoran tener referencias positivas de los candidatos, sobre todo si es de alguien cercano", señala el informe.

Las redes de contacto, el networking o la la candidatura espontánea, las mejores aliadas

"En España, aún se cree que el networking está íntimamente ligado con el enchufismo, pero, al contrario de lo que se piensa, trata de cómo generar una red de aliados que ayuden a conseguir los objetivos en una relación de win to win. Además, para que la red de contactos sea efectiva, es necesario saber utilizarla correctamente", apuntan desde Lee Hecht Harrison.

En primer lugar, es importante entender qué es el networking, planteando el establecimiento de una relación de ventaja recíproca y empezar pensando en qué se puede aportar mutuamente. Las redes de contactos no proporcionan un empleo sino la información que ayudará a conseguirlo.

Para trabajar efectivamente el networking se debe tener un mensaje claro y conciso que transmita cuál es el objetivo
final, el valor añadido y en qué te puede ayudar la otra persona. Es importante preparar un mapa de contactos cuidando la red que se elabora, comunicándoles avances y aportándoles información que les pueda resultar interesante así como crear las oportunidades de ver y ser visto realizando una lista de lugares propicios para hacer networking: congresos, ferias o comunidades virtuales, como redes sociales de carácter profesional. La meta final será la creación de nuevos contactos que nos ayuden a acercarnos al puesto de trabajo e incluso llegar a la ferta antes de que salga al mercado.

De igual modo, la candidatura espontánea es una buena herramienta de acceso a este mercado. Es una carta que se envía al que sería el jefe directo o responsable de la contratación, con nombre y apellido. "En esta carta, que no siempre debe ir acompañada del currículo, ya que no se vende la trayectoria profesional, sino el valor añadido que se puede aportar a la empresa". Para poder proponer este planteamiento correctamente, se debe estudiar en profundidad la organización, sus productos y servicios, con el fin de encontrar “el gancho” para poder vender tu perfil profesional.

El objetivo de la candidatura espontánea es despertar el interés del interlocutor para generar la entrevista que nos permita ponernos en valor y que podemos aportar, esto incrementa la probabilidad de incorporarse en la empresa en un 35%. Tanto es así que el 45% de las ofertas de empleo que se mueven en el mercado oculto tienen su origen en el networking y la candidatura espontánea.

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