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12/09/2019 Al igual que otros muchos sectores, la industria farmacéutica española ha experimentado importantes cambios de fondo en los últimos años en muchas de las áreas que la componen. En este contexto, la demanda y el tipo de profesionales requeridos en esta industria se han transformado significativamente.

Con el fin de conocer más a fondo lo que suponen todos estos cambios, Morgan Philips Hudson Executive Search ha analizado cuáles son las características y tendencias del tipo de perfiles que están reclamando las compañías del sector. En este sentido, cabe destacar que el volumen de la industria farmacéutica ha provocado que surjan muchas oportunidades laborales para los profesionales y, por otro, las nuevas tendencias en el mercado han impulsado la creación de nuevos puestos de trabajo.

“Se debe diferenciar entre aquellos perfiles laborales demandados por su mayor número en la industria como son los Product Managers, los delegados de ventas y los MSL, y los que resultan de la evolución del sector como los Medical Advisors o Medical Managers y las figuras en Acceso al mercado”, apunta Carlos Álvarez, Manager de Morgan Philips Hudson Executive Search, especializado en el sector salud. En este nuevo escenario de crecimiento, donde se reafirma la apuesta por nuevos profesionales, estos son los puestos de trabajo más demandados:

• Product Managers o jefes de producto: son puestos de marketing para los que el mercado genera un mayor número de oportunidades. Se requiere un conocimiento científico elevado, aunque el valor diferencial de estos profesionales es la parte competencial. Poseer una buena capacidad analítica y estratégica, así como habilidades de comunicación para trasladar la estrategia a sus redes de ventas, son la clave para un desarrollo exitoso. Con las nuevas tecnologías, también se les exige altos niveles de innovación, iniciativa y que sean capaces de aportar una visión y soluciones novedosas ante las dificultades. En cuanto a salarios, los Product Manager de primaria o de prescripción pueden estar entre 40.000€ y 60.000€ fijos más variables, y los de productos intrahospitalarios entre 60.000€ y 85.000€ fijos más variables.
• Delegados de ventas: Este es el puesto más demandado por volumen, ya que las redes de ventas conforman en torno al 70% de la plantilla total de las compañías del sector, y además es la figura con mayores índices de rotación en el mercado. Sin embargo, es importante diferenciar el tipo de target al que van dirigidos (farmacias, centro de salud u hospitales). Son precisamente estos últimos, los delegados hospitalarios con productos de dispensación hospitalaria, (oncológicos, infecciosos, inmunológicos, etc.) los perfiles más completos y demandados por la complejidad de los productos, así como por la capacidad estratégica y de conocimiento de todos los stakeholders del proceso de venta que deben tener. El delegado de ventas intrahospitalario se sitúa en una banda salarial de entre 55.000€ y 65.000€ fijos más variables.
• Medical Science Liaisons (MSL): son las figuras que mayor crecimiento han tenido en los últimos tiempos. Hace unos 4 años hubo una gran demanda de este tipo de perfiles y la industria incorporó a profesionales sin experiencia en la función, pero con formación científica (graduados en Ciencias de Salud, aunque no necesariamente en Medicina), con doctorados y con alto nivel de inglés. Sigue siendo una figura con alta demanda y con una revalorización muy rápida en el mercado ya que la dificultad reside en llegar a ocupar una posición de MSL sin experiencia previa, pero una vez conseguida, la ventana de oportunidades que se abre es enorme. Salarialmente son puestos que están entre 45.000€ y 65.000€ más variable.
• Acceso al Mercado (Tender Manager): En general todas las figuras dentro de este departamento (Kam, Ram, Heor, Patient) tiene una alta demanda, pero si tuviéramos que destacar una posición creciente sería la de Tender Manager. Los nuevos modelos de contratación pública y de sistemas de venta, así como el crecimiento de los biosimilares, hacen que este perfil cobre importancia y que esté evolucionando más rápido que otros del mercado. El Tender Manager actual está enfocado a definir la estrategia de aproximación a los concursos y poder diseñarla y trasladarla a los equipos de terreno. Ya no es una mera figura administrativa y burocrática, sino que hay que añadirle visión global y estratégica, que permita a la empresa ganar los concursos a los que se presente. En cuanto a la parte salarial, está en crecimiento y se prevé que siga en aumento, pero actualmente se sitúa entre los 55.000€ y 75.000€ más variable.
• Medical Advisors o Medical Managers: se trata de una figura clave en el trabajo con los equipos multifuncionales de MSL, Product Managers y departamentos comerciales. Esta figura tiene un salario de entre 55.000€ y 85.000€ más variable. Con frecuencia las empresas del sector están demandando que dichos perfiles sean graduados en Medicina, sobre todo especializados en oncología, hematología, inmunología…que estén finalizando el MIR y que cuenten con uno o dos años de experiencia, con la dificultad que ello conlleva dada la escasez de médicos en la industria farmacéutica.

La ausencia de profesionales médicos en el sector se debe, por un lado, al desconocimiento de la industria farmacéutica por parte de este colectivo y, por otro, a la vocación clínica de muchos de estos profesionales que hace que no quieran perder el contacto con el paciente, sobre todo en las especialidades quirúrgicas. “Con este escenario, vemos que actualmente existe un claro desajuste entre estos nuevos perfiles y los candidatos conocedores de estas oportunidades y dispuestos a optar a esos puestos. La industria tiene ante sí un reto importante para atraer a los médicos en los próximos años”, concluye Álvarez.

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