Revista digital
01/07/2021

Overlap celebra Overtalk

El claim del Overtalk fue 'Sales Excellence: creando el equipo de ventas del futuro"
Con más de 500 inscritos, participaron en la mesa redonda los expertos Inmaculada Iglesias, Director Business Transformation de AstraZeneca, Javier Pijoan Board Member, Non Executive Director en Winche Redes Comerciales, María Roiz, Strategic Projects, Commercial Development & Quality Manager en Endesa y Andrés Ríos, Director Comercial y Marketing en Overlap.

El pasado martes 22 de junio Overlap celebró su Overtalk "Sales Excellence: creando el equipo de ventas del futuro".

 

Con más de 500 inscritos, participaron en la mesa redonda los expertos Inmaculada Iglesias, Director Business Transformation de AstraZeneca, Javier Pijoan Board Member, Non Executive Director en Winche Redes Comerciales, María Roiz, Strategic Projects, Commercial Development & Quality Manager en Endesa y Andrés Ríos, Director Comercial y Marketing en Overlap.

 

Este panel de expertos debatió sobre cómo potenciar los procesos, herramientas y capacidades de la organización comercial para maximizar los resultados de negocio de las compañías, contando experiencias sobre sus propias organizaciones.

 

Las 10 principales conclusiones del evento fueron:

  • La importancia del dato: pasar de dato a insight.
  • La venta cada vez se está especializando más, y para ello se necesita unas skills diferentes que unan las piezas del puzzle
  • Las soft skills que llevan al triunfo: adaptabilidad, gestión de equipos crossfuncionales y construcción de relaciones
  • ¿Y las Hard Skills? Capacidad analítica, visión global del negocio, visión estratégica y tecnología comercial.
  • Da igual lo que vendas, el cliente está en el centro y le tienes que dar una solución integral 360º.
  • Eficiencia y productividad; los fundamentos de una fuerza de ventas de alto rendimiento
  • Hay que gestionar el CRM y los Datos como una herramienta de desarrollo de oportunidades y no como un elemento de control del comercial.
  • El cliente quiere un front único, por lo que el KAM actúa como el nexo de unión entre los distintos interlocutores de la compañía y el cliente.
  • Vendedor híbrido, entre digital y presencial: la nueva normalidad que viene para quedarse.
  • Celebrar el éxito se convierte en un generador de éxito futuro para el equipo de ventas. El manager debe mover todas las palancas que refuercen la motivación.
  • Las compañías deben dividir a sus colaboradores en dos: los que Venden y los que ayudan a vender
    Sales Excellence debe actuar como un elemento de Transformación y Gestión del Cambio
     
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