Entre los principales datos clave del informe, destacan que...
- Los vendedores dedican solo 24% de su tiempo a vender; el resto son tareas administrativas.
- El 60% se siente desbordado por la carga administrativa.
- El 96% cree que los datos aceleran la toma de decisiones.
- Y el 84% de los jóvenes profesionales considera que la ética facilita la venta.
Tendencias y soluciones
La nueva guía de Sales Management 2025 de Grupo Cegos también recoge un conjunto de tendencias y soluciones a tener en cuenta en este marco:
- Método MMO (Market – Meeting – Offer). Optimiza la cadena de valor comercial en tres pasos: exploración, reunión y propuesta. Reduce un 20% el tiempo en tareas no comerciales y acelera la integración de nuevos vendedores.
- Gestión Data-Driven. Uso de cinco indicadores clave para medir rendimiento: tiempo por oportunidad, presencia en mercado, valor medio de propuestas, tasa de conversión e índice de ajuste de valor.
- IA Generativa en Ventas. Casos de uso: segmentación, preparación de reuniones, creación de propuestas y pitches. Puede liberar más de 10 horas semanales por comercial.
- Rendimiento Colectivo y Cultura Comercial. Alinear equipos dispersos y estandarizar prácticas para garantizar una experiencia cliente consistente.
- Soft Skills como diferenciador. Escucha profunda, inteligencia emocional y liderazgo son esenciales para convertir al vendedor en socio estratégico.
- RSC como imperativo comercial. Los compradores exigen pruebas tangibles de sostenibilidad; la RSC se convierte en ventaja competitiva.
Cegos ofrece itinerarios en 30 idiomas sobre ventas, IA, negociación, liderazgo y sostenibilidad.
