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TRIBUNA
marzo 2019

¿Por qué las mujeres negocian sus salarios menos que los hombres?

Rafaël Atencia,
Country Manager España de PRIMEUM

 
Rafaël AtenciaSegún un estudio de RégionsJob publicado en febrero de 2016 en Francia, cuando un tercio de los empleados franceses obtuvo un aumento de salario en 2015, sólo una cuarta parte de las empleadas recibieron un aumento en el mismo año. ¿Cómo se explica este aumento de la brecha entre hombres y mujeres? ¿De dónde provienen las diferencias en los niveles salariales entre los dos sexos?
Las mujeres negociarían sus salarios menos que los hombres, tanto en el momento de la contratación como a lo largo de su carrera profesional. En respuesta a este problema, se creó un sistema original por iniciativa de la Escuela de Negocios de Nantes, Audencia Business School. El programa llamado Negotraining ofrece así a las mujeres la oportunidad de aprender a vender sus competencias y a negociar un aumento. El objetivo de esta formación es entrenarlas más para negociar su salario y promover sus habilidades.

La postura adoptada por las mujeres por sí sola no explica este fenómeno

Según el Foro Económico Mundial, pasarán 170 años, en el año 2186, antes de que podamos esperar lograr la igualdad de remuneración entre hombres y mujeres en el mundo. Esta diferencia salarial, que se instala desde el primer empleo y se prolonga generalmente hasta el final de la carrera, es el resultado de la convergencia de varios elementos que implican tanto el comportamiento de las propias mujeres como el de los reclutadores, que todavía, en la práctica, tienden a ofrecer un salario más alto a un hombre que a una mujer con mayor facilidad, aunque sus perfiles sean idénticos.

En una encuesta de 2000 empleados en 2016, RégionsJob se interesó por la cuestión de la remuneración y, en particular, por la manera en que las mujeres y los hombres abordan el tema. La observación es clara: cuando el 31% de los hombres obtuvieron un aumento salarial en 2015, sólo el 25% de las mujeres lo obtuvo, mientras que más mujeres han solicitado un aumento salarial (41% frente al 39% de los hombres). ¿Cómo puede explicarse entonces esa diferencia? Las solicitudes de las mujeres de aumentos salariales tienen menos éxito que las presentadas por los hombres.


Desigualdades observadas desde la fase de contratación

Esta situación plantea varias preguntas: ¿son las mujeres menos capaces de negociar sus salarios que los hombres? ¿Se atreven a presentarse y a valorar su trabajo? ¿Las mujeres sufren la influencia de los estereotipos de género? ¿Se trata de un problema de confianza y de autoafirmación o las causas son más complejas y están más ligadas a la estructura misma del mundo del trabajo en Europa? Las razones de las diferencias en términos de negociación salarial son muchas y complejas, pero una cosa es cierta, ciertamente no podemos reducirlas a una diferencia en las expectativas entre los sexos por sí solos.

Los hombres y las mujeres adoptarían comportamientos diferentes desde el principio del proceso de contratación. Mientras más del 67% de las mujeres dicen que no trataron de negociar sus salarios antes de ocupar sus puestos de trabajo, son sólo el 51% de los hombres los que están en la misma situación. En las entrevistas, el 25% de ellas, frente al 11% de los hombres, declaran que "nunca" negocian un salario directamente con el reclutador. Así, más mujeres que hombres terminan "aceptando el salario propuesto", más del 39%, cuando los hombres prefieren "detener el proceso de contratación" en caso de incumplimiento del salario propuesto.


Négotraining, un curso de formación para enseñar a las mujeres a negociar sus salarios

El objetivo de la formación Negotraining es dar las claves de la negociación a las mujeres que quieran aumentar sus salarios. Este programa de formación en negociación salarial, especialmente diseñado para las mujeres, es implementado por la Escuela de Negocios Audencia, apoyada por el área metropolitana de Nantes, en Francia.

La formación se estructura en diferentes módulos de 3 horas para grupos de 10 a 15 personas. ¿Cómo promocionar tu carrera profesional? ¿Cómo evaluar tu valor en el mercado candidato? ¿Cómo encontrar la posición de negociación adecuada con los reclutadores? ¿Qué estrategia debería adoptarse para obtener el mejor salario posible? etc...., todas estas cuestiones se abordan mediante ejercicios prácticos y simulaciones de entrevistas realizadas por expertos en igualdad profesional y miembros de la sociedad civil (defensores de los derechos humanos, directivos, sindicatos de empleados, etc....).


Marlène Schiappa: madrina de la primera promoción

Marlène Schiappa, Secretaria de Estado para la Igualdad de Género en Francia, apoya el proyecto Negotraining y se convierte en la patrocinadora de la primera promoción de mujeres formadas. Según ella, esta formación responde a una necesidad real identificada entre las mujeres, «Me gustaría dar la bienvenida a esta iniciativa, que permite a las mujeres desarrollar sus habilidades profesionales y reducir la brecha salarial para lograr una mayor igualdad. Por lo tanto, es un placer para mí conceder mi patrocinio a los participantes de esta formación emancipatoria. »

Los próximos talleres ya están llenos y más de 500 mujeres se han inscrito en la lista de espera para el programa de negociación. Entre los participantes, hay una mayoría de mujeres en puestos directivos e intermedios, categorías socioprofesionales fuertemente afectadas por las diferencias salariales entre hombres y mujeres, alrededor del 24% de las diferencias salariales a lo largo de un año. («Mujeres y hombres, igualdad en cuestión», Insee References - Edición 2017)

Según los organizadores de Negotraining, al final de la capacitación, más del 56% de las participantes había logrado negociar su salario como parte de su posición actual o durante una entrevista de trabajo, entre ellos, el 40% obtuvo un aumento salarial directo, el 15% una bonificación y el 9% una promoción interna. No cabe duda de que este nuevo sistema a favor de la igualdad profesional contribuirá a un mejor reconocimiento del trabajo de las mujeres y de su lugar en el lugar de trabajo.
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