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TRIBUNA
junio 2016

¿Tienes un plan de visibilidad profesional?

Neus Arqués,
Profesora del Máster en Dirección de Comunicación de UPF Barcelona School of Management

 
Neus ArquésSi no nos ven, no nos contratan ni nos promocionan. Para avanzar necesitamos gestionar nuestra propia visibilidad, un activo profesional estratégico.
Un entorno laboral cada vez más inestable requiere que los profesionales definamos nuestros valores y los comuniquemos, con el objetivo de diferenciarnos ante nuestro público. Ya no basta con “ser conocido”: importa “ser conocido por”: por ofrecer soluciones rápidas, por centrarnos en un producto determinado, por ser especialistas en el tema X. Nuestra marca nos permite singularizarnos a los ojos de los demás.

Esta diferenciación resulta imprescindible no ya para el avance, sino para la misma supervivencia laboral. Los mercados son espacios donde cada vez hay más concurrencia. ¿Cuántas personas conoces que prestan los mismos servicios que tú? Y la pregunta clave: ¿en qué te diferencias de ellas? No se trata de ser mejor que el resto: se trata de sacar partido de aquellos valores propios que nos hacen distintos.

Un plan de visibilidad parte precisamente del profesional y lo ubica en su mercado. De dentro hacia fuera, el plan se desarrolla en tres fases.

- Marca: En primer lugar, el plan de visibilidad analiza los atributos que definen al profesional: su misión, sus valores y los objetivos que se propone.
- Posición: En la segunda fase, el plan estudia cuál es la reputación actual de dicho profesional, cuáles son las características que le hacen diferente de sus competidores y, finalmente, a qué público específico dirige su propuesta.
- Estrategia: La tercera fase se dedica a diseñar la estrategia para que el profesional comunique su propuesta a su público de forma rentable y eficaz.


Éste es un modelo orgánico que huye del spam: la visibilidad es rentable si está pensada para aquellas personas a quienes nos dirigimos. Por otro lado, es importante dedicar a la promoción el esfuerzo justo, para no agotarnos abriendo infinidad de perfiles sociales que después mueren de inactividad. En un momento de cambio estructural la sociedad necesita contar con todo el talento. Hacer visible la propia marca y propuesta de valor forma parte ya de la descripción de nuestro puesto de trabajo.
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