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07/07/2011 MBA América Económica ha realizado un análisis de las causas que provocarán el polémico descenso del River Plate a segunda divisón. Según la publicación, el equipo argentino perdió la categoría luego de una mala campaña, y que ocurrió pese a sus 33 títulos a nivel nacional y cinco internacional.

Como aseguran algunos especialistas en temas de management, el equipo “millonario” no sólo sucumbió en la cancha, sino que también se topó con una mala administración, que descapitalizó a una de las marcas más poderosa del país.

Pese a que esto no es novedad en el panorama futbolístico latinoamericano. MBA América Económica recuerda a los equipos chilenos Colo-Colo y Universidad de Chile que quebraron tiempo atrás. Tras el crack, se desató en Colombia una crisis financiera y administrativa que complicó a algunos clubes y en 2010 la mitad de los equipos que jugaban en la primera división de Perú se declararon en crisis debido al retraso en el pago de salarios, llama la atención que haya pasado justamente en el River.

Por lo tanto, el medio destaca algunas respuestas al declive no futbolísticas y generalizables a la gran mayoría de los clubes de la región

La ausencia de hombres de negocios en la administración del club
"En el fútbol impera un sistema amateur, porque si algo sobra es el amiguismo y la falta de profesionalismo", explica Daniel Vardé, socio líder de la práctica de Sport Consulting de Deloitte.

“La falta de hombres con conocimientos profesionales en el management es casi absoluta. En los clubes hay muchos rasgos de lo peor de la política: compadrazgo, falta de profesionalismo, falta de controles, falta de transparencia, etc. Además, excepto en raras ocasiones, los dirigentes que llegan no manejan los clubes como una empresa y rindiendo cuentas, sino que en forma artesanal”, dice Vardé.

“Es cierto que en algunos casos los clubes y otras instituciones deportivas carecen de un management profesional. Los clubes deberían contar con especialistas en distintas áreas como márketing, comercial, legales, administración y finanzas. Al no contar con ello se encuentran en desventaja porque están negociando derechos de transmisión televisiva, sponsors, publicidad, etc con gerentes de empresas con mayor formación profesional y conocimiento del mercado”, dice Ezequiel Respettino, fundador de Brand Extension Team S.A. (BET), empresa dedicada al negocio del deporte y el entretenimiento.

Modelo de negocios dependiente de la venta de jugadores
Si nuestros grandes equipos obtienen ingresos mediante la venta de entradas, derechos de televisión, por concepto de publicidad, patrocinios y merchandising, en América Latina las ganancias van de una manera abrumadora por el lado de la venta de jugadores, lo que genera que los equipos, por hacer caja en el corto plazo, pierdan tempranamente buenos deportistas, y así, buenas inversiones de mediano o largo plazo.

“La debilidad del modelo radica en que los clubes tienen déficit operativo y esperan lograr el equilibrio financiero con ventas de jugadores que muchas veces no se producen o las realizan por montos inferiores a los presupuestados. En consecuencia deben endeudarse para cubrir los déficit o solicitar adelantos financieros a la Asociación del Fútbol Argentino (AFA), lo que va mermando su solvencia”, explica Respettino.

“La venta de jugadores es el único instrumento que 'salva' las finanzas, dado que ha sido históricamente lo que ha impedido la bancarrota. Como en los últimos años -dada la crisis en Europa y del mismo fútbol argentino- no se han efectuado transferencias relevantes, ha aparecido la peor cara del fútbol”, explica Vardé, quien ve en el descenso de River, el reflejo de una crisis.

Ya lo habían analizado Stefan Szymanski y Simon Kuper en su libro “El fútbol es así”, en que concluyeron que los clubes con mejores resultados son los que pagan mayores salarios, es decir, a mejor paga, mejores resultados deportivos. A este acierto, que por muy obvio que parezca, no deja de ser cierto, la gente de Deloitte Argentina agrega que "a mayores resultados deportivos, más televidentes y mayor nivel de facturación".

La consultora, en tanto, a través del estudio “Football Money League 2003-2010” halló que existen dos factores que diferencian al fútbol europeo del argentino. Uno de estos es la tecnología, puesto que la diversificación en la manera de transmitir los partidos ha generado modificaciones significativas en los derechos de televisión y en los ingresos derivados de esta exposición como los sponsoreos.

Sociedades sin ánimo de lucro
Pero las grandes diferencias con los clubes europeos también son consecuencia, según Vardé, de que los equipos argentinos están instituidos como sociedades sin fines de lucro. “Por esto los dirigentes que conforman la Comisión Directiva no perciben remuneración ni beneficios ni reintegros algunos por su tarea, con lo que nadie en su sano juicio puede dedicar la mayor parte de su tiempo a un trabajo sin poder percibir a cambio nada, lo que hace que casi nunca lleguen los mejores ni los más probos a los lugares de conducción. Los clubes son empresas y deben ser manejados como tales en forma eficiente para beneficio de sus asociados, lo que casi nunca se hace”, dice.

Soluciones
Desde el plano financiero hasta el lado más emocional, MBA América Económica afirma que todo River Plate debe trabajar en busca de una segunda oportunidad. Eso lo tienen todos claro.

“Se debería hacer cambios importantes, comenzando por transparentar la gestión y los resultados, profesionalizar la estructura y la dirigencia, denunciando y rompiendo con los delincuentes que se hacen llamar hinchas y que sólo buscan su beneficio personal, explotar en forma integral todas las herramientas que un club tiene, como el merchandising o la publicidad, cambiando la forma y método de conducción, fijando planes estratégicos y metas definidas, etc”, asegura Vardé.

Respettino, en tanto, propone “tener un presupuesto de gastos acorde a los ingresos". Según él, River "debería trabaja para maximizar los ingresos genuinos del club con estructuras propias profesionales que permitan aumentar la participación de otros derechos comerciales dentro del total de ingresos”, y vislumbra que tras lo ocurrido es probable que se incremente el sentimiento de pertenenecia de los hinchas y socios, lo que se vería traducido en mayores ingresos para el club en concepto de entradas, socios y abonos.

“Por el contrario, otros ingresos, como los derechos de televisión se reducirán sensiblemente. Es probable que se mantengan estables los ingresos por publicidad e indumentaria deportiva, ya que no creo que los contratos hayan previsto una reducción de montos porque River participe en la segunda división del fútbol argentino”, concluye Repettino.

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