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21/09/2011 La empresa de profesionales de venta externa Metafase ha creado una escuela dirigida a sus empleados, con el objetivo de transmitir los conocimientos a los equipos comerciales que trabajan para sus clientes.

Para Julián Sánchez, director general de Metafase, el motivo de la creación de la escuela de ventas es “el convencimiento de que la diferencia en los resultados de los equipos comerciales de las diferentes compañías viene marcada por el nivel de formación comercial de las personas que lo componen”.

Estos cursos se realizan en un 85% en el trabajo (en el punto de venta o en la empresa cliente), lo que les hace eminentemente prácticos, y un 15% en aula, donde en muchas ocasiones es invitado un directivo de una empresa, ya sea fabricante o distribuidora, que imparte un seminario basado en su experiencia.

La formación se imparte mediante la metodología “Training in the job”, que abarca todas las técnicas de comunicación y ventas que se implementan en un departamento comercial, como puede ser: lanzamiento de un producto, merchandising, gestión y negociación en el punto de venta o gestión con grandes almacenes, entre otros.

Para Julián Sánchez subraya el paralelismo existente entre las diferentes técnicas de ventas: “Son muy parecidas pero hay palancas que las diferencian y consiguen los objetivos fijados. Esta es la misión de la escuela de ventas”.

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