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26/09/2011 El departamento de ventas es el que más se suele potenciar en los tiempos que corren. Por eso The International School of Coaching (TISOC) ha ideado un programa de coaching especialmente orientado al departamento comercial de la empresa y que tiene como distintivo que garantiza el retorno de la inversión.

Sales a Coach es un proceso de coaching que se desarrolla entre el supervisor-coach, la persona jerárquicamente más arriba de la escala y los colaboradores en la fuerza de ventas, es decir, el coachee. Se busca crear conciencia en el vendedor sobre su potencial para alcanzar las metas mediante la identificación de las mismas, la realización de un plan de acción específico y su compromiso para concretarlas durante su jornada diaria de trabajo.

El objetivo de Sales a Coach es integrar el coaching como modelo eficaz de feedback en las actividades diarias y procesos de gestión de ventas. La metodología del programa se basa en el sistema TISIC ImprovementCycle, dotada de una estructura sistémica y sencilla que se adapta a todos los niveles de la organización. Los organizadores aseguran que ofrece un 88% más de efectividad que otros sistemas testados.

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