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07/11/2012 A pesar de que muchas instituciones a nivel internacional están haciendo un esfuerzo importante para conseguir la igualdad de género, las mujeres todavía se encuentran con restricciones en los lugares de trabajo que no tienen sus compañeros hombres. Una investigación de la Universidad de Berkeley, en California, tiene una propuesta tanto retrógrada como atrevida: usar el flirteo para equilibrar la balanza.

Según publica el portal Inc., la investigación demuestra que cuando las mujeres están negociando, si son agresivas se les penaliza más que a los hombres, entre los que parece más habitual. Por eso la manera en la que pueden responder las mujeres es coqueteando, puesto que estaría más penalizado entre ellos.

En la misma línea se pronuncia la profesora Laura Kay, que preguntó a personas que están acostumbradas a negociar sobre la eficacia de sus socios, e interrogó a las mujeres participantes sobre el grado en el que utilizan su encanto. Ellas, pero no ellos, coincidieron en asociar una “actitud personal más cálida y agradable” con una mayor eficacia en el resultado de la negociación.

Comprobaron los resultados con la compradora de coches de nombre ficticio Sue. Cuando se mostraba con actitud agresiva, poco amable, los vendedores estaban poco abiertos a negociar las condiciones ni a mover el precio. Sin embargo, cuando Sue coqueteaba, sonreía, tocaba los brazos del vendedor y le decía que era aún más encantador que por teléfono, conseguía precios mucho más bajos y con mejores condiciones.

Si una tiene el suficiente estómago para soportar estos estereotipos de la era Mad Men, la profesora Key recomienda aprovechar esta ventaja a favor de las mujeres para equilibrar la balanza.” Todavía hay mucho sexismo en el comportamiento de las mujeres en el mundo laboral, así que tomarse la ventaja de esa diferencia puede ser el primer camino a seguir para igualarlo”, asegura la investigadora.

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