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14/06/2013 218 de los 336 directivos entrevistados se muestran de acuerdo en que el éxito en la ejecución efectiva de la estrategia de negocio exige que los empleados de la organización posean visión de negocio y conozcan las palancas clave del mismo; entiendan cuáles son los indicadores básicos de las operaciones y puedan leer la cuenta de resultados; y muestren una clara orientación al mercado. Esta sería la principal conclusión de la investigación llevada a cabo por BTS, en colaboración con The Economist Intelligent Unit.

El objetivo de la investigación era entender cómo afecta al éxito de las iniciativas estratégicas las carencias de conocimientos sobre el negocio.

BTS define conocimiento de negocio como la capacidad de comprender las operaciones y la relación entre las áreas funcionales, la capacidad de conocer las palancas clave para el crecimiento y la rentabilidad; la capacidad de poder interpretar los estados financieros y otros indicadores operativos básicos, y la capacidad de entender la evolución del mercado, los clientes y la competencia.

Entra las principales conclusiones destaca, además, que el 65% de los entrevistados considera que estas competencias son fundamentales para una adecuada ejecución estratégica.
Las iniciativas de desarrollo de estas competencias crecerán un 11% en los próximos cinco años. Asimismo, estas iniciativas estarán basadas cada vez más en actividades formales de aprendizaje, cuyo crecimiento se estima en un 47%, y menos en “formación en el puesto de trabajo” que se reducirán en un 40%.

Por otro lado, el uso de simuladores de negocio como metodología de aprendizaje en las actividades formales se incrementará en un 140%, en los próximos cinco años.

“Estos datos revelan que la capacidad de entender el negocio es una competencia crítica para el éxito de las organizaciones”, resume Philios Andreou, socio global de BTS y responsable de los mercados de Europa del Sur y Latinoamérica.

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