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20/06/2013 Los clientes están siendo sometidos a un bombardeo masivo con campañas de marketing y ventas. Si a esto le añadimos que a los clientes cada vez les gusta más tomar sus propias decisiones, ¿qué tal si conseguimos que sean nuestros potenciales clientes los que se interesen por nosotros y nos compren?

Captar el interés del cliente y conseguir que nos llame exige una serie de reglas de actuación muy concreta y aplicable. La Red Social es un camino lleno de oportunidades; pero que sigue una lógica muy concreta de actuación.

Un “lead” es una oportunidad de negocio basada en la identificación de unos datos de contacto de quien tiene interés en algún producto o servicio de la empresa a la que contacta. Generar y explotar leads difiere de la mera explotación de una base de datos.

Captar el interés de un cliente, puede llegar a convertirse, ahora más que nunca, en un auténtico reto para las empresas, un flujo constante de “leads” resulta crítico para asegurar el crecimiento del negocio.

¿Está los equipos de ventas y marketing preparados para integrar en sus modelos de trabajo esta nueva forma de actuar? Overlap cuenta a través de este Story Telling sobre el sector de la automoción como generar y explotar leads en el sector de la Automoción.

Se pueden consultar las 12 Tendencias de nuestro Informe en Aprendizaje y Desarrollo 2013-15 aquí.

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