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10/03/2015 “Todos sabemos lo que hay que hacer para vivir 100 años (ejercicio, dieta sana, medio vaso de vino diario...), sin embargo, pocos lo hacemos. Con las empresas pasa algo parecido”. Así comenzó Oriol Amat su conferencia “Empresas Exitosas: Claves para crecer y sobrevivir”, celebrada la semana pasada en la sede del Instituto de Directivos de Empresa (IDE-CESEM). Amat es consejero de la CNMV y, en palabras de Javier Zardoya, director general de esta Business School, “un gran economista, que además es una persona de gran humanidad, lo que se aprecia en su trabajo”.

Oriol Amat analizó los rasgos comunes a todas las empresas con éxito, destacando que estas empresas suelen estar dirigidas por “personas apasionadas por su negocio, pero que al mismo tiempo son humildes. Nadie quiere comprarle a una empresa arrogante”. Estos directivos suelen tener la ambición como valor destacado, ya que ”es necesario cierto sentimiento de urgencia para no caer en el acomodamiento”. Los gestores exitosos cuentan también con la capacidad de generar “Win/Win situations”, o situaciones que reportan beneficio a todas las partes implicadas. La ausencia de esta habilidad se suele traducir en conflictos mal resueltos y en un frenazo del crecimiento.

Un caso de éxito parte de una buena idea, desarrollada mediante un buen modelo de negocio y una buena estrategia. “No es fácil generar buenas ideas”, apuntó Amat, “se ha calculado que son necesarias 3000 ideas en bruto para lograr una única idea exitosa”. En cuanto a la estrategia y al modelo de negocio, el ponente señaló muy especialmente dos buenas prácticas que suelen mejorarlos. La primera es apostar por la innovación, como en el caso de Metalquimia, empresa de maquinaria para la industria cárnica, que fomenta que sea el personal el que sugiera nuevas ideas a través de incentivos económicos o de medidas tan sencillas como equipar a cada empleado con una libreta y un lápiz para que puedan registrar inmediatamente cada idea novedosa. El porcentaje de éxito de sus nuevos proyectos se ha disparado. La segunda buena práctica es internacionalizar el negocio, como hizo Dulcesol para afrontar la caída de ingresos de su sector (pastelería industrial) a partir de 2008 y la pérdida de un importante cliente par el que producía como “marca blanca”. Las ventas en el extranjero han pasado de suponer un 3% de los ingresos en 2008 a crecer hasta el 15% en 2014.  

Al hablar de las empresas de alto crecimiento, aquellas que han sido capaces de hacer aumentar sus ingresos más de un 20% anual durante al menos tres años. Amat enfatizó la dificultad de alcanzar esta categoría señalando que estas empresas suelen pasar sus cuatro primeros años de vida perdiendo dinero, los seis siguientes en una situación de equilibrio y no es hasta pasado ese tiempo cuando descubren su ventaja competitiva, la clave que les permite crecer de forma extraordinaria. “Por eso”, argumentó, “es fundamental apoyar a las empresas durante ese Valle de la Muerte inicial del emprendimiento”. Sus dirigentes consiguen combinar decisiones arriesgadas y finanzas prudentes (“hay dos tipos de finanzas, las prudentes y las malas”), y tienen una fuerte tendencia a la profesionalización. Amat concluyó la conferencia apuntando a la formación como la piedra angular que sostiene estos proyectos, destacando que “este tipo de empresas invierten el triple en formación que la empresa media”,

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