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16/02/2016 Estás conforme con tu faceta profesional porque, en el tiempo que llevas trabajando en la empresa, te has integrado a la perfección en el equipo de trabajo y estás a gusto tanto con las funciones que desempeñas, como con el ambiente laboral y aunque sabes que tu trabajo es reconocido por tus superiores, tu satisfacción no es plena porque te gustaría que esa puesta en valor fuera acompañada de un incentivo económico.

Ese es el escenario que dibuja Javier González, CEO del Instituto Superior Magna Coaching, como preludio de uno de los momentos que más temen los profesionales de nuestro país: pedir un aumento de sueldo a sus superiores.

"En definitiva, quieres pedir un aumento de sueldo pero no sabes muy bien cuál puede ser la fórmula más adecuada para hacerlo y salir airoso", prosigue González, quien aporta tres claves que pueden acercarnos a nuestro objetivo final. ¡Toma nota! 

1. Analiza tu situación y selecciona tus argumentos. Sientes que te mereces el aumento de sueldo pero esto no es suficiente para conseguirlo, tendrás que argumentar qué aportas a la empresa para persuadir a tu interlocutor. Por ejemplo, si estás soportando más carga de trabajo para ayudar al departamento o si has mantenido una actitud proactiva ante los imprevistos que han surgido, serían dos posibles argumentos a esgrimir.
2. Elige el momento adecuado. Ante un asunto tan delicado como el de la remuneración, se igualan en importancia el qué se va a decir y el contexto en el que se produzca la conversación. Evita aquellos días en que tu superior se encuentre inmerso en una espiral de reuniones y establece con él una fecha y hora que sean convenientes para hablar tranquilamente.
3. Como decimos, hablar de dinero en estos términos incomoda. Por ello es importante establecer algunas pautas para controlar nuestro lenguaje gestual. Solicitar un aumento de sueldo mientras se mira al suelo o a los lados, o gesticular en demasía con las manos no son gestos que acompañen la imagen de solvencia y confianza que hemos de transmitir. Por tanto, mantén un boli en la mano mientras hablas -de alguna manera te ayudará a tener las manos ocupadas-, mira a tu interlocutor y trata de mantener un tono de voz tranquilo pero firme.

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