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19/02/2016 A principios de los años 80 la Universidad de Harvard llevó a cabo una investigación para descubrir cuáles eran las habilidades de los mejores líderes del mundo en aquella época. De esta investigación surgió que todos los mejores líderes del mundo eran grandes negociadores.

Nadie en este momento pone en duda que la habilidad de negociar es fundamental para tener éxito en el trabajo; también es imprescindible en la vida. Constantemente nos encontramos situaciones en las que tenemos que negociar:  en la entrevista de selección para acceder a un puesto de trabajo, en la petición de un aumento de sueldo, en el alquiler de una casa o para solicitar una hipoteca al banco.  En nuestra vida personal, también negociamos con nuestros hijos y con nuestra pareja en incontables situaciones. Quizás sea una de las habilidades más importantes que uno debería incorporar a su mochila, independientemente de a lo que se dedique,

La mayor parte de la gente negocia improvisando, sin estar preparada, por lo que a veces, al terminar la negociación tiene incluso menos que antes de empezar. Igual que todos tenemos claro que si no somos cirujanos, no nos meteríamos en un quirófano a operar, en el tema de la negociación no tenemos la consciencia de que es una disciplina que se puede estudiar, que hay técnicas y métodos.

Negociar eficazmente implica conocer las técnicas y las mejores estratégicas para sacar el máximo partido de cualquier negociación, incluso en las situaciones más hostiles y complejas. Ser un buen negociador no significa ser muy agresivo o excesivamente blando, sino tener una actitud constructiva y resolutiva para llegar con facilidad a acuerdos beneficiosos.

Saber negociar nos aporta muchos beneficios; porque, además de conseguir llegar a un buen acuerdo que nos satisfaga, logramos mantener, o incluso fortalecer, la relación con la otra parte. De lo hábiles que somos a la hora de manejar las negociaciones depende la calidad de nuestra vida y también el éxito en nuestro trabajo, de ahí que Execoach haya preparado un taller sobre negociación el próximo 4 de marxo en Madrid. Una sesión práctica donde los asistentes podrán aprender las claves necesarias y desarrollar las habilidades personales imprescindibles para afrontar cualquier negociación y conseguir en ella los mejores acuerdos, desde la firmeza y la honestidad. 

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