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13/05/2016 Según el informe emitido hace un año por InfoJobs, el 40% de vacantes pertenecían al sector comercial y ventas. Un trabajo, el de Comercial, que más salidas tiene pero que nadie quiere debido a la presión que soportan. Por ello, la psicóloga Mónica Mendoza da las claves para gestionar mejor la pensamientos negativos que conlleva realizar este tipo de empleo.

Vender es una de las profesiones emocionalmente más duras que existen. Es fácil caer en la frustración y en el desánimo y así lo ha dejado patente el informe elaborado por InfoJobs donde el 40% de vacantes pertenecían al sector comercial y ventas.

Para que esto no ocurra, Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, ha elaborado un listado de cinco consejos para poder controlar los pensamientos negativos cuando se ejerce la profesional de comercial.

Centrase en las variables que se pueden controlar

La obsesión del comercial en, sin duda, los resultados. Se mueven por números y, muchas veces, por objetivos. Por eso, en este punto Mónica Mendoza aconseja que el profesional se centre en las variables que puede controlar y no en las que no puede controlar. Por ejemplo, no se puede controlar vender pero sí realizar 100 llamadas de concertación en un día o sí se puede controlar el realizar bien todas las etapas de la venta y no obsesionarse tanto con la venta final.

Olvidar la falacia: el mundo es justo

La experta destaca que hay que ser conscientes de que, en muchas ocasiones, aunque el comercial realice bien su trabajo, no consigue que le salgan bien las cosas.

“El mundo no es nada justo, esto es una mentira muy extendida. Si algo se hace bien, no por ello se merece el éxito”, comenta Mendoza, a lo que añade “por eso, el profesional de la venta debe quitarse este peso de sus hombros y ser realista: el mundo no es justo, y, no por ello, caer en la negatividad”.

Actitud de servicio

A veces es algo que se olvida con frecuencia. Al fin y al cabo, la venta es un servicio al otro. Se está trabajando para que la otra persona disponga de un servicio que va a satisfacer su demanda. Por ello Mendoza destaca que “hay que trabajar la actitud de servicio" y que "el hecho de querer lo mejor para el interlocutor, satisfacer necesidades del otro, debe de ser motivante".

Control mental

No hay que dejarse dominar por la mente cuando las cosas no van bien. En este sentido, es clave practicar el control mental. 

“Cuando las cosas no salen como queremos tenemos tendencia a obsesionarnos, sentirnos culpables y entrar en espirales de pensamientos negativos. Hay maneras de practicar el control mental para que no sea nuestra mente más 'masoca' la que nos domine”, explica la psicóloga.

El que siembra recoge

Al final la venta es estadística. Mendoza explica que “si se ha tenido un día muy duro hay que pensar que, en realidad, se está sembrando para cuando llegue el sí”. De X visitas o llamadas, únicamente unas pocas se convierte en ventas y, por este motivo, la especialista puntualiza que "es esencial tener presente que los 'noes' forman parte del proceso natural de la venta".

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