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12/09/2016 El networking cooperativo se ha convertido en una táctica de crecimiento empresarial que, sin embargo, esconde tres peligros que pueden suponer una pérdida de tiempo para las empresas más que una ventaja competitiva que sume valores a través de la colaboración entre negocios.

El networking es una herramienta de trabajo que se ocupa principalmente de establecer y gestionar relaciones entre diferentes personas físicas o jurídicas. La formación de grupos o equipos (nets) es la idea básica y, para ello, se busca empatía entre sus miembros  a través de la interactividad con el fin de encontrar objetivos definidos y beneficiosos para todos sus participantes.
Estos equipos o grupos establecen una serie de compromisos (de reunión, de negocio, de recomendación, de ventas, de estrategia.. etc.) y van dando forma a la manera en la que se va a desarrollar el networking.

Sin embargo, un artículo publicado en INC señala cuáles son estos tres patrones de conducta, en este tipo de eventos, que limitan la experiencia empresarial y de los que recomienda huir.

• Peligro en los grupos afines

Una de las cosas que suele suceder es que los grupos afines entre sí, acaben creando alianzas propias y excluyentes. Una de las ventajas que ofrece este tipo de actividades es la posibilidad de crear relaciones con grupos con los que no se está acostumbrado a tratar o de los que no se dispone dentro de una empresa y, por tanto, necesitan generar estas cooperaciones. Sin embargo, agentes dentro de un mismo sector acaban interrelacionándose impidiendo que ese objetivo de “suma de conocimientos” se produzca.

• Exceso de Coaching

Inc alerta de una sobreexposición a programas de coach, con diferentes metodologías, objetivos y programas. Tratar de participar en todos ellos, sin una selección previa, adecuada a nuestras necesidades, pueden significar un gasto de tiempo innecesario y, además, la generación de incoherencias dado que los contenidos o consejos pueden chocar unos con otros.

• Ingenuidad sobre la estructura de ventas

Una vez que se ha encontrado el camino en un grupo, hay que ser cauteloso con las tácticas de ventas. La mayoría de los grupos de networking buscan mejorar las ventas a través de estrategias de mayor o menor intensidad, sin embargo, antes de poner en práctica alguna de ellas hay que evaluar nuestra capacidad y tratar de pronosticar el impacto.

Además, un networker poco profesional buscará que te adhieras a su red y que compres su producto o el servicio que ofrece, que inviertas en la confianza que te ofrece o incluso que simplemente publicites su mercado, pese a que -a cambio- no te ofrezca valores añadidos.

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