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17/04/2019 Con el fin de mostrar cómo generar nuevo negocio, tanto orgánico como incremental, así como de repasar cuáles son las habilidades claves que los profesionales deben desarrollar y de generar compromiso con una nueva dinámica global más proactiva y acorde con la cultura ágil que requiere el mercado, KeySolution ha lanzado el programa 'New Business'.

Según detallan fuentes de KeySolution, New Business es un programa dirigido a activar una nueva cultura en agencias de publicidad, comunicación, de medios, digital… para que todos los integrantes de su equipo "aprendan a vender y contribuyan activamente a la continuada progresión de la empresa", bien sea por venta cruzada de servicios, lo que lleva a un crecimiento orgánico de la facturación por cliente, o por la incorporación de nuevas cuentas, que implica un crecimiento netamente incremental por la entrada de nuevos clientes.

Asimismo, indican que, a fin de optimizar recursos y realmente implicar a toda la organización en el proyecto, la compañía pensó en una programación de "efecto tenaza", que combina en paralelo y de manera estudiadamente concatenada, "un trabajo de formación/dirección para la cúpula de directiva de socios de la compañía, con otra de formación/acompañamiento más sostenida en el tiempo para los Directores de Cuentas, que deberán germinar también desde la base esa nueva cultura corporativa de nuevo negocio".

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